6月21日，记者在采访中了解到，梁洪美主导开发的高唐城区消费市场牢牢占据全县首位，汽车消费、楼房按揭、车位贷款等业务遥遥领先，所发放的10亿元消费贷款无一形成不良，各项指标排在全行前列，全体员工党性修养高，业务能力强，在全行树立了良好的形象，传递了干事创业的正能量。
党建引领，带队伍干事创业
作为高唐农商银行小微信贷中心总经理，在业务开展过程中，梁洪美主抓住房按揭龙头产品，以点带面带动各项业务发展，并通过走访市场总结出“银行+商户”模式，深耕电动车、汽车、美容、装修等小额消费市场，占据了高唐县小额消费贷款市场的半壁江山。
2015年6月消费贷款中心成立至2018年7月底，其间共发放贷款4212笔，发放金额108714万元，每个月都超额完成任务，未形成一笔不良贷款。该中心围绕“住房按揭贷款”“食安贷”“购车贷”“美丽贷”“产业链条贷款”“大车贷”“车位贷”“信e贷”等贷款品种，加大力度对贷款市场进行了深入的调研，截至现在共发放贷款6009笔，金额13.9亿元。
梁洪美担任着南湖支行党支部的书记，工作中，她秉承党建加合规的业务营销模式，带领全体员工增强党性，统一思想，为各项业务的发展提供了充足的精神营养。
她告诉记者，支部以党建为引领，党员带领积极分子，积极分子带领普通员工，充分学习先进共产党员的先进事迹，发挥模范党员的带头作用，使全体员工凝心聚力，全身心地投入工作当中，特别是通过“过硬党支部”的创建工作，大家觉悟提高了，自律加强了，以身作责，互相监督，在拓展业务中不断学习，紧抓基础客户，以最小力量实现最大成果，最终完成了“政治过硬”“班子过硬”“队伍过硬”“作风过硬”“制度过硬”“业绩过硬”全面转变。
尽心竭力，创名牌不辱使命
高唐农商银行零售类贷款营销管理提升指导意见明确了“做小做散、以小避险”的信贷营销理念，信贷结构调整步伐坚定。梁洪美说，小微信贷中心挖掘优质客户资源，从存量中挖潜力，全力寻找链条式业务投放点，同时强化责任心，做好风险把控。面对信贷投向转型，该中心重任在肩，砥砺前行。
在对一家食品厂进行调查的时候，梁洪美了解到高唐辖区食品行业的整体形势非常乐观，就通过该客户获取了辖区内部分优质食品企业的名单，随后展开上门营销，逐一走访。该中心还对辖区内的运输公司进行了地毯式的走访，寻找发展良好的运输公司宣传对接大车分期贷款业务，通过挂靠物流公司为购车户提供担保的方式办理分期贷款，既减免了客户找担保公司等不必要的费用，也使运输公司的业务规模得到提升。
走访大奥酒业时，该中心了解到大奥跟高唐县几乎所有超市都有合作情况，通过多次洽谈，获得下游客户清单。他们将将此模式应用到面粉厂的上游粮食供应商中，去年通过对接辖内较大的面粉厂，获取其上游客户清单并进行逐步走访。
高唐农商银行南湖支行行长朱晓磊表示，该支行目前正为辖区86家商户制作免费宣传册，类似“一带一路”的合作方式，将双方信息均纳入其中，相互提供服务，最终达到共赢。同时，他们通过开展“清凉一夏”等厅堂营销活动，进一步增加客户粘性，聚集起很高的人气。目前，辖区房产开发商对公账户开办1170户，活期存款达1.6亿元。这些成绩的取得，均与梁洪美任该支行行长时打下的良好基础不无关系。
高唐信息港的报道高唐农商银行小微信贷中心成立之初没有可借鉴的经验，一切从零开始，但梁洪美没有退缩，她毅然接下这个重任，并将其打造成标杆品牌。她说，今后，该中心将高举党建引领旗帜，吹响党建引领业务发展的“集结号”，通过强化党组织战斗堡垒作用和弘扬党员先锋模范作用，讲担当、提效能、比贡献，顺利达成各项工作目标。
